NEGOCIACIÓN ESTRATEGICA
8 (Horas)
8 (Horas)
Propiciar un ambiente de reflexión mediante el cual los participantes en el módulo analicen su forma de construir y generar acuerdos que sean adecuados para el logro de los objetivos, con la participación de todos los actores involucrados en cada uno de los procesos de negociación en los que participen.
CONTENIDO TEMÁTICO
La negociación dentro del esquema de la estrategia de mercadeo.
Diferencias entre mercadear, negociar y vender
Estilos personales de negociación. (auto-evaluación y análisis de resultados)
Los derechos básicos de la negociación.
La negociación previa: Los elementos de la negociación
Los intereses
Las opciones
Los criterios
Las alternativas
Los compromisos
La negociación en sí. El cara a cara
Los factores de la negociación
Tácticas y técnicas de negociación
La negociación centrada en posiciones vs. La negociación centrada en principios
METODOLOGIA
Eminentemente participativa, por cuanto el protagonista no es el instructor, es cada uno de los participantes a quienes se estimula constantemente para que den sus aportes y
trabajen activamente.
Centrada en el hacer y en el ser, para lo cual se realizaran ejercicios después de definir los diferentes conceptos y lineamientos para manejar las situaciones con que se enfrentan,
logrando que los participantes practiquen los comportamientos acertados. Autoevaluación que permita fomentar la autocrítica, identificando cada persona sus fortalezas y debilidades para definir un plan de acción.
INTENSIDAD SUGERIDA: 16 HORAS
NUMERO MAXIMO DE PARTICIPANTES: 25
La negociación dentro del esquema de la estrategia de mercadeo.
Diferencias entre mercadear, negociar y vender
Estilos personales de negociación. (auto-evaluación y análisis de resultados)
Los derechos básicos de la negociación.
La negociación previa: Los elementos de la negociación
Los intereses
Las opciones
Los criterios
Las alternativas
Los compromisos
La negociación en sí. El cara a cara
Los factores de la negociación
Tácticas y técnicas de negociación
La negociación centrada en posiciones vs. La negociación centrada en principios
METODOLOGIA
Eminentemente participativa, por cuanto el protagonista no es el instructor, es cada uno de los participantes a quienes se estimula constantemente para que den sus aportes y
trabajen activamente.
Centrada en el hacer y en el ser, para lo cual se realizaran ejercicios después de definir los diferentes conceptos y lineamientos para manejar las situaciones con que se enfrentan,
logrando que los participantes practiquen los comportamientos acertados. Autoevaluación que permita fomentar la autocrítica, identificando cada persona sus fortalezas y debilidades para definir un plan de acción.
INTENSIDAD SUGERIDA: 16 HORAS
NUMERO MAXIMO DE PARTICIPANTES: 25
EL VALOR DE LA INVERSION INCLUYE: Materiales, Memorias y certificados para cada uno de los participantes.
OBSERVACION: SE SUGIEREN 16 HORAS
